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Selling Skills – Contornado objeções

Iniciante 0(0 Classificações) 14 Alunos matriculados Portugues
Criado por StudUPlay , Saulo Pedroso
Última atualização 26/08/2024
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Missão do Curso

O curso "Selling Skills – Contornando Objeções" tem como missão capacitar profissionais de vendas com as técnicas e estratégias necessárias para identificar, compreender e superar as objeções dos clientes de maneira eficaz. Nosso objetivo é transformar desafios em oportunidades, fortalecendo a confiança e a persuasão dos vendedores ao longo do processo de venda.

Este curso foi desenvolvido para profissionais de vendas que buscam aprimorar suas habilidades na gestão de objeções, um aspecto crucial para o sucesso em qualquer processo de negociação. Durante o curso, os participantes aprenderão a identificar objeções comuns, reconhecer os tipos mais frequentes de objeções que surgem durante uma negociação de vendas, desde preocupações com o preço até questões relacionadas ao valor percebido do produto ou serviço.

Além disso, desenvolverão a capacidade de entender as motivações e preocupações subjacentes dos clientes, permitindo uma abordagem mais empática e eficaz na resolução de objeções.

 

O que eu vou aprender?

  • Identificar e Classificar Objeções Comuns
  • Compreender a Perspectiva do Cliente
  • Aplicar Técnicas de Comunicação Eficientes
  • Empregar Estratégias de Resolução de Objeções
  • Participar de Simulações e Estudos de Caso
  • Aumentar a Confiança e Persuasão
Grade-Curricular
28 Aulas 01:51:44 Horas
Módulo: Jornada do Curso
3 Aulas 00:03:44 Horas
  • Jornada do Curso
    00:03:44
  • Ebook - Jornada do Curso
    .
  • E-book Roteiro de Estudos
    .
Módulo 01: Processo de Evolução do Vendedor
6 Aulas 00:23:42 Horas
  • Processo de Evolução do Vendedor
    00:02:40
  • Quebrar Crenças sobre Vendas
    00:09:56
  • Ter um Produto para Vender
    00:02:24
  • Vender com Propósito
    00:06:38
  • #Hora da Pratica 01
    00:02:04
  • E-book 01 - Processo de Evolução do Vendedor.pdf
    .
Módulo 02: PNL no Ciclo da Venda
7 Aulas 00:23:05 Horas
  • PNL no Ciclo da Venda
    00:04:34
  • Estados de Atenção
    00:02:05
  • Mapas e Filtros
    00:03:06
  • Inconsciente X Consciente
    00:00:16
  • Rapport
    00:10:03
  • #Hora da Prática 02
    00:03:01
  • E-book 02 - PNL no Ciclo da Venda.pdf
    .
Módulo 03: Como quebrar Objeções
8 Aulas 00:32:10 Horas
  • Conhecendo o SPIN Selling
    00:05:08
  • Etapas do Spin Selling – Vamos aplicar
    00:04:37
  • Situation (Situação)
    00:04:36
  • Problem (Problema)
    00:05:47
  • Implication (Implicação)
    00:00:16
  • Need-payoff (Necessidade-Benefício)
    00:04:00
  • Dificuldades para aplicar o SPIN Selling
    00:07:46
  • E-book 03 - Como quebrar Objeções.pdf
    .
Módulo 04: Gatilhos Emocionais
2 Aulas 00:18:06 Horas
  • Os principais Gatilhos
    00:18:06
  • E-book 04 - Gatilhos Emocionais.pdf
    .
Módulo 05: Leis do Vendedor de Sucesso
2 Aulas 00:10:57 Horas
  • Leis do Vendedor de Sucesso
    00:10:57
  • E-book 05 - Leis do Vendedor de Sucesso.pdf
    .
Sobre o professor

StudUPlay

2 Avaliações | 313 Alunos | 56 Cursos

Saulo Pedroso

0 Avaliações | 185 Alunos | 7 Cursos
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Inclui:
  • 01:51:44 Horas Vídeo-Aulas
  • 28 Aulas
  • Acesso em Celular e TV
  • Tutoria Online